La vente directe se caractérise par la présence physique d'un acheteur et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe nécessite une démarche personnalisée, une présentation des objets. En effet, le vendeur à domicile présente les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et rédige le bon d'achat avec le client.
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La vente directe peut se faire sous 2 manières. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI préparera une démonstration d'articles chez le consommateur pour lui uniquement. Dans ce cas un crédit est fréquemment proposé car les produits sont relativement onéreux. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe après 1960. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite quelques unes de ses connaissances afin de leur présenter un panel d'objets. De ce fait, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion organisée par le VDI. La vente directe en réunion possède comme atout le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers mis en place pour metttre en valeur le produit ou l'essayer.
La vente directe autorise un accès plus facile aux objets. Faire concocter un plat par les convives de la vente sera une excellente possibilité pour le vendeur à domicile indépendant de faire manier ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde mangera le plat. Ou bien si des invités approuvent, ils auront la possibilité de réaliser un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Dans tous les cas, l'avantage d'une vente en réunion est la chance pour la clientèle de pouvoir échanger leurs avis sur le produit et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Il est inutile d'avoir des qualifications auparavant pour être VDI. Les entreprises forment les nouveaux sur leurs produits ou services, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les règles qui régissent ce réseau de diffusion. Pour exercer l'activité de vendeur à domicile indépendant, il est primordial d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et le souhait de communiquer cela avec son aisance relationnelle.
La vente directe apporte une indéniable souplesse dans sa façon de travailler. Être VDI à Granville semble comme une évidence pour arrondir ses gains ou démarrer un métier à temps variable. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont véritables.